Sales Representative Italy (m/f/x)

Freelancer, Full-time · Home Office / Field Sales

Your Tasks

Opening up and developing the Italian sales region by acquiring new customers and providing customer support
Presenting, advising and selling our innovative solar retrofit solutions and solar integration systems for commercial vehicles with convincing arguments
Carrying out market and needs analyses as well as competitor analyses to identify new business opportunities
Proactively approaching new customers through networking, cold calling and targeted lead management
Establishing, maintaining and developing sustainable customer relationships
Independent negotiation and conclusion of contracts with business partners and fleet operators in the logistics and transport industry, as well as in the local public transport
Solution-orientated processing of customer enquiries and complaints to ensure maximum customer satisfaction
Achieving and exceeding turnover and sales targets within a clearly defined time frame
Working closely with the Head of Sales & Marketing and internal teams to continuously improve the sales strategy
Regular reporting on customer needs, market trends and potential product developments

Our Requirements

Several years of professional experience in sales, ideally in the automotive, transport & logistics, renewable energy or technical solutions sectors
Proven sales success and a strong ‘hunter’ mentality with high self-motivation
Strong relationship management and business development skills
Excellent communication and negotiation skills at decision maker level
Structured, independent way of working with a high degree of goal-orientation
Experience with CRM systems and common sales tools is an advantage
Willingness to travel within Italy as well as to occasional meetings or workshops at headquarters
Italian (C2, business fluent), English (C1), German is an advantage

What to expect

Full-time employment or on a self-employed basis
Location is Italy from the home office
An exciting sales role in the Sales & Marketing team with a high level of personal responsibility in an innovative, fast-growing company
A sustainable, innovative product with real added value for the transport and logistics industry
Flexible, remote-based working with a high degree of decision-making freedom
Attractive remuneration package with a performance-related bonus
Prospects for further development in an international environment

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About us

Vision, motivation and professionalism. Creativity and trust. Love for our planet. All of this unites our current team of around 50 colleagues. Together, we are driving forward the realisation of our vision, which we want to achieve with a new strategy and focus of our company: Offering Solar Integration for the transportation industry.
Our technology is already being used by more than 25 B2B customers, who are testing our Solar Bus Kit and other solar integration solutions in a variety of vehicle architectures, including buses, refrigerated vehicles, cars and eTrucks/eVans.

Deine Aufgaben

Erschließung und Entwicklung der Vertriebsregion Italien durch Neukundenakquise und Kundenbetreuung
Präsentation, Beratung und Verkauf unserer innovativen Solar-Nachrüst-Lösungen und Solarintegrationssysteme für Nutzfahrzeuge mit überzeugenden Argumenten
Durchführung von Markt- und Bedarfsanalysen, sowie Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten
Proaktive Neukundenansprache durch Networking, Kaltakquise und gezieltes Lead-Management
Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen
Eigenständige Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen mit Geschäftspartnern und Flottenbetreibern in der Logistik- und Transportbranche, sowie im öffentlichen Nahverkehr
Lösungsorientierte Bearbeitung von Kundenanfragen und Reklamationen zur Sicherstellung maximaler Kundenzufriedenheit
Erreichung und Übertreffen von Umsatz- und Vertriebszielen innerhalb eines klar definierten Zeitrahmens
Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales & Marketing und internen Teams zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsstrategie
Regelmäßige Berichterstattung über Kundenbedürfnisse, Markttrends und potenzielle Produktentwicklungen

Unsere Anforderungen

Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Automotive, Transport & Logistik, erneuerbare Energien oder technischer Lösungen
Nachgewiesene Vertriebserfolge und eine starke „Hunter“-Mentalität mit hoher Eigenmotivation
Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und der Geschäftsentwicklung
Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene
Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit hoher Zielorientierung
Erfahrung mit CRM-Systemen und gängigen Vertriebstools von Vorteil
Reisebereitschaft innerhalb Italiens sowie zu gelegentlichen Besprechungen oder Workshops im Headquarter
Italienisch (C2, verhandlungssicher), Englisch (C1), Deutsch von Vorteil

Das erwartet dich

Vollzeitbeschäftigung oder auf selbstständiger Basis
Standort ist Italien aus dem Homeoffice heraus
Eine spannende Vertriebsrolle im Team Sales & Marketing mit hoher Eigenverantwortung in einem innovativen, wachstumsstarken Unternehmen
Ein nachhaltiges, innovatives Produkt mit echtem Mehrwert für die Transport- und Logistikbranche
Flexibles, remote-basiertes Arbeiten mit hoher Entscheidungsfreiheit
Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Bonus
Perspektiven zur Weiterentwicklung in einem internationalen Umfeld

Interesse?

Du willst Verantwortung übernehmen und das „große Ganze“ im Auge behalten? Im Rahmen deiner Bewerbung möchten wir Dir einige Einblicke in unsere Unternehmenskultur und Organisation geben. Bei Sono Motors ersetzen wir das traditionelle Arbeitgeber-Arbeitnehmer-Verhältnis durch eine Partnerschaft auf Augenhöhe. Wenn Mitarbeiter von großen Unternehmen zu Sono wechseln, hören wir manchmal, dass sie bestimmte Dienstleistungen, Unterstützung und Infrastruktur vermissen. Wir laden Dich ein, diese Lücken mit uns zu schließen. Wir sehen Dich als Mitgestalter unseres Unternehmens, nicht als jemanden, der nur auftaucht, um seinen Job zu erledigen. Bei Sono Motors nimmst du die Dinge selbst in die Hand um die gewünschte Wirkung zu erzielen. Unsere CEO werden mit Dir zusammenarbeiten und gemeinsam mit dem gesamten Sono-Team unsere Organisation leiten. Wir erwarten von Dir, die Initiative zu ergreifen, zu unserer Organisationsentwicklung beizutragen, Unvollkommenheit zu akzeptieren und transparent zu kommunizieren. Wir nennen das #staysono; das ist unsere Kultur.

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Über uns

Vision, Motivation und Professionalität. Kreativität und Vertrauen. Liebe zu unserem Planeten. All das vereint unser derzeitiges Team von ca. 50 Kollegen. Gemeinsam treiben wir die Umsetzung unserer Vision voran, die wir mit einer neuen Strategie und Ausrichtung unseres Unternehmens erreichen wollen: Wir bieten Solarintegration für die Transportindustrie an.
Unsere Technologie wird bereits von mehr als 25 B2B-Kunden genutzt, die unser Solar Bus Kit und andere Solarintegrationslösungen in einer Vielzahl von Fahrzeugarchitekturen testen, darunter Busse, Kühlfahrzeuge, Autos und eTrucks/eVans.

I tuoi compiti

Espandere e sviluppare la regione di vendita in Italia attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il supporto ai clienti esistenti
Presentare, consigliare e vendere le nostre soluzioni innovative di retrofit solare per veicoli commerciali con argomentazioni convincenti
Effettuare analisi di mercato e delle esigenze dei clienti, nonché valutazioni della concorrenza per identificare nuove opportunità di business
Approcciare proattivamente nuovi clienti tramite networking e chiamate
Creare, gestire e sviluppare relazioni sostenibili
Condurre negoziazioni in autonomia e concludere contratti con partner commerciali, operatori di flotte e aziende del settore logistica, trasporti e trasporto pubblico locale
Gestire richieste e reclami in modo orientato alla soluzione per garantire la massima soddisfazione del cliente
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita e fatturato
Collaborare strettamente con il Head of Sales & Marketing in Germania e con i team interni per ottimizzare continuamente la strategia commerciale
Fornire report periodici sulle esigenze dei clienti, sulle tendenze di mercato e sulle opportunità di sviluppo del prodotto

Il tuo profilo

Esperienza professionale consolidata nelle vendite, preferibilmente nei settori automotive, trasporti, logistica, energie rinnovabili o soluzioni tecnologiche
Track record dimostrabile di successi di vendita e una forte mentalità da hunter, con elevata automotivazione e orientamento ai risultati
Eccellenti capacità di gestione delle relazioni commerciali e sviluppo del business
Ottime capacità di comunicazione e negoziazione a livello decisionale
Mentalità strutturata e autonoma, con un forte orientamento agli obiettivi e alla risoluzione dei problemi
Esperienza con sistemi CRM e strumenti di vendita digitali (preferenziale)
Disponibilità a viaggiare in tutta Italia e a partecipare a incontri e workshop occasionali presso la sede centrale
Lingue: Italiano (C2, fluente in ambito commerciale), Inglese (C1), il tedesco è un plus

Cosa offriamo

Posizione permanente o autonoma
Un ruolo commerciale entusiasmante in un’azienda innovativa e in crescita rapida
Prodotto sostenibile e innovativo con valore aggiunto per il settore trasporti e logistica
Flessibilità e possibilità di lavorare da remoto, con elevata autonomia decisionale
Pacchetto retributivo interessante con bonus basato sulle performance
Opportunità di crescita professionale in un contesto internazionale

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Chi siamo

Visione, motivazione e professionalità. Creatività e fiducia. Amore per il nostro pianeta. Tutto questo unisce il nostro attuale team di circa 50 colleghi. Insieme stiamo portando avanti la realizzazione della nostra visione, che vogliamo realizzare con una nuova strategia e direzione per la nostra azienda: Offriamo l'integrazione solare per l'industria dei trasporti.
La nostra tecnologia è già utilizzata da oltre 25 clienti B2B che stanno testando il nostro Solar Bus Kit e altre soluzioni di integrazione solare in diverse architetture di veicoli, tra cui autobus, veicoli refrigerati, automobili ed eTruck/eVan.

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Your way to us:

At Sono Motors, we want to attract people who will drive our vision with a high level of commitment and awareness of the impact of their own actions. We know that this is a high aspiration. But we want to be more than an exchangeable employer, because we want to make a difference with our work!